GRIMME ब्रान्ड सबै आलु उत्पादकहरूलाई राम्रोसँग परिचित छ।
कम्पनीले पछिल्लो शताब्दीको 30 को दशकमा आलु उपकरणको उत्पादन सुरु गर्यो। 1956 मा, उनले ट्रेल गरिएको आलु फसल काट्नेहरूको क्रमिक उत्पादन सुरु गरे। आज, GRIMME ग्रुप अफ कम्पनीहरू विश्वमा आलु प्रविधिको अग्रणी उत्पादकहरू मध्ये एक हो।
19 वर्षदेखि, GRIMME उत्पादनहरू एग्रोट्रेड कम्पनीले हाम्रो देशमा आपूर्ति गर्दै आएको छ, 2022 मा यसलाई बिक्रीको हिसाबले उत्कृष्ट रूसी GRIMME डिलरको रूपमा मान्यता दिइएको थियो (यसैले, कम्पनीले तेस्रो वर्षको लागि यो उपाधि प्राप्त गरेको छ। पङ्क्ति) र सेवा।
एग्रोट्रेड कम्पनीले GRIMME उपकरणको डिलरको रूपमा आफ्नो कार्यको रूपमा के देख्छ, यसले कसरी बजारको अवस्थाको मूल्याङ्कन गर्छ र यसले आफ्नो काममा के समस्याहरू सामना गर्दछ, हामी एग्रोट्रेड कम्पनीका प्रमुख प्रक्रिया इन्जिनियर सर्गेई अरिसकिनसँग कुरा गर्छौं।
- सर्गेई अलेक्जान्ड्रोविच, कृषि मेसिनरीको माग कुरुप पछिल्लो दुई वर्षमा तीव्र रूपमा बढेको छ। यो के संग जोडिएको छ?
- हाम्रो क्षेत्रमा मेसिनरीहरूको बिक्री मात्रा धेरै हदसम्म दुई कारकहरूमा निर्भर हुन्छ: आलुको मूल्य र विनिमय दर। गत वर्ष आलुको मूल्य निकै बढेको थियो । एकै समयमा, लामो अवधिको लागि पहिले धेरै उपकरणहरू खरिद गरिएको थिएन, धेरै कृषि उद्यमहरूको मेशिनहरूको फ्लीट धेरै थकित छ। कोष प्राप्त गरेपछि, फार्महरू प्राविधिक नवीकरणमा संलग्न छन्।
ध्यान दिनुपर्ने दोस्रो बिन्दु यो हो कि कृषि अब उपकरणको नयाँ स्तरमा सर्दैछ, फार्महरूले विस्तारित कन्फिगरेसनमा मेसिनहरू प्राप्त गर्दैछन्, आधुनिक आलु उत्पादन प्रविधिहरू प्रयोग गरेर काम गर्न अनुकूलित। र यो प्रक्रिया न केवल रूस मा, तर युरोप भर मा चलिरहेको छ, त्यसैले उपकरण को माग धेरै पटक आपूर्ति भन्दा बढी छ।
तर, विदेशबाट उत्पादनहरू ढुवानी गर्न झन्झटिलो बन्दै गएको छ । पहिले महामारी, त्यसपछि विशेष शल्यक्रिया... यस्तो अवस्थामा कसरी काम गर्ने ?
- मेरो अवलोकन अनुसार, २०२० र २०२१ अपेक्षाकृत शान्त रूपमा बित्यो, लगभग २०२१ को अन्त्य सम्म, सबै अर्डरहरू ग्राहकहरूले समयमै प्राप्त गरे। तर गत वर्ष डिसेम्बर देखि, ढिलाइ सुरु भयो: आदेश को संख्या धेरै पटक बढ्यो, र उत्पादन यसको सामना गर्न सकेन। पूरै २०२२ उपकरण प्राप्त गर्ने सन्दर्भमा धेरै गाह्रो थियो।
- छोटो अवधिमा, उपकरणको बढ्दो माग जारी रहनेछ?
- सायद हो। तर GRIMME कारखानाको भारी कार्यभारको कारण, हामी हाल 2024 को लागि अर्डरहरू स्वीकार गर्दैछौं।
- के ग्राहकहरू कारको लागि एक वर्ष भन्दा बढी पर्खन तयार छन्?
- पहिले एक निश्चित प्रतीक्षा अवधि थियो। तथ्य यो हो कि GRIMME मेसिनहरू अर्डर गर्न बनाइन्छ। एक आधुनिक कृषि उत्पादकलाई मानकको रूपमा उपकरणको आवश्यकता पर्दैन, प्रत्येक खेतले आफ्नो विशेष अवस्थाहरूको लागि निश्चित विकल्पहरू सहितको मेसिन छनौट गर्दछ।
यसअघि, नोभेम्बरदेखि जनवरीसम्म धेरैजसो आवेदनहरू हामीकहाँ आएका थिए र छ महिनापछि मेसिन र उपकरणहरू रूसमा आएका थिए। अब, सबै परिस्थितिलाई ध्यानमा राख्दै, फिल्ड उपकरणको लागि पर्खने समय एक वर्षमा फैलिएको छ।
गोदाम उपकरणको साथ, यो अझै गाह्रो छ: वस्तुहरूको एक महत्त्वपूर्ण भाग प्रतिबन्ध अन्तर्गत पर्यो र हाल रूसमा आपूर्ति गरिएको छैन। हामी आशा गर्छौं कि स्थिति बिस्तारै राम्रोको लागि परिवर्तन हुनेछ, प्लान्टले आफ्ना उत्पादनहरू रूसी उपभोक्तालाई उपलब्ध गराउन हर प्रयास गरिरहेको छ।
- GRIMME का रूसमा 30 भन्दा बढी डिलरहरू छन्, यो निश्चित रूपमा प्रतिस्पर्धा गर्न सजिलो छैन। तपाईको उपलब्धिको रहस्य के हो?
- जसलाई बाली उत्पादन प्रविधिको पूर्ण ज्ञान छ, उनीहरूले प्रस्ताव गर्ने उत्पादनहरूमा राम्ररी जानकार छन्, र ग्राहकहरूसँग कसरी सम्बन्ध बनाउने भनेर जान्दछन् उनीहरूले सफलतापूर्वक आलु उपकरणहरू बेच्न सक्छन्।
एग्रोट्रेड कम्पनीको बल ज्ञान हो। हामी "आलुको लागि तीखो" छौं, हामीलाई यसको उत्पादनको बारेमा लगभग सबै थाहा छ।
हामीसँग हाल हाम्रो टोलीमा सात बिक्री प्रबन्धकहरू छन्, यो राम्रोसँग समन्वय गरिएको टोली हो, तिनीहरूमध्ये धेरैसँग तीन वर्ष भन्दा बढीको अनुभव छ। सबै कर्मचारीहरू नियमित रूपमा टेक्नोलोजीमा प्रशिक्षण लिइरहेका छन् - यी GRIMME कम्पनीबाट विशेष पाठ्यक्रमहरू छन् (ग्रिम रस प्लान्टले विशेषज्ञहरूको प्रशिक्षणमा अधिकतम सहयोग प्रदान गर्दछ, जसको लागि हामी उहाँप्रति धेरै आभारी छौं), र हाम्रो आन्तरिक सेमिनारहरू। साथै प्रत्येकको व्यक्तिगत काम। मेरो विचारमा व्यक्तिगत स्वार्थ, समर्पण, बुझ्ने चाहना नभई थोरै मात्र हुन्छ । यसबाहेक, अब त्यहाँ आत्म-अध्ययनको लागि सबै सर्तहरू छन्: सार्वजनिक डोमेनमा प्रत्येक मोडेलमा धेरै जानकारी छ।
- तपाईं पनि ग्राहकहरु संग अन्तरक्रिया सिकाउनुहुन्छ?
- जरूरी। हामी शुरुआतीहरूलाई बुझाउँछौं कि यदि एक प्रबन्धकले मौसममा धेरै पटक फार्म भ्रमण गरेको छैन, खेतमा आलु कसरी बढ्छ, कसरी सफाई र भण्डारण व्यवस्थित गरिएको छ भनेर देखेको छैन भने, उसले त्यहाँ केहि बेच्ने सम्भावना छैन।
- के प्रबन्धकले फार्मको आवश्यकताहरू पहिचान गर्नुपर्छ?
- उनीसँग आधुनिक प्रविधिको सम्भावनाहरू बारे जानकारी हुनुपर्दछ र यी अवसरहरूलाई विशेष अर्थतन्त्रमा कसरी लागू गर्ने भनेर बुझ्नुपर्छ, ताकि उद्यमले आविष्कारहरूबाट फाइदा लिन सक्छ। तसर्थ, उसको काम आवश्यकता देख्नु होइन, बरु यसलाई बनाउनु हो।
- के ग्राहकहरूले त्यस्ता प्रस्तावहरूको कदर गर्छन्?
- कामको वर्षहरूमा, हामीले धेरै फार्महरूसँग साझेदारीहरू निर्माण गरेका छौं, केवल अन्तरक्रिया "विक्रेता-क्रेता" भन्दा धेरै न्यानो।
हामी ग्राहकलाई कुशल उत्पादन निर्माण गर्न मद्दत गर्ने हाम्रो कार्य देख्छौं - धेरै सन्दर्भमा, यो नतिजा मेसिनरी र उपकरणको उच्च संतृप्तिको कारण प्राप्त हुन्छ।
उच्च आम्दानीको साथ निरन्तर काम गर्ने उद्यमसँग अझ धेरै आधुनिक मेसिनहरू विकास र प्राप्त गर्ने अवसर छ। यो एक पारस्परिक लाभकारी प्रक्रिया हो, हाम्रो सफलता सधैं हाम्रो ग्राहकहरु को सफलता मा निर्भर गर्दछ।