भ्लादिमीर डयुझेभ, पैकेजिंग उपकरण प्रमुख, एग्रोट्रेड कम्पनी
एन्ड्रे किसेलेभ, वाणिज्य निर्देशक OOO FKS
अन्तको मौसम आलु उत्पादकहरूको लागि गाह्रो भएको छ। आलुको मूल्य लगभग सम्पूर्ण अवधिको लागि कम रह्यो, बिक्री ढिलो थियो। फार्महरूले आफूलाई विशेष रूपमा गाह्रो अवस्थामा भेट्टाए, जहाँ उनीहरूले दशकौंसम्म स्थापित योजना अनुसार उनीहरूको उत्पादनहरू बेच्न खोजे - बिचौलिएबाट। यो केसँग जोडिएको छ र बजार भविष्यमा कसरी विकसित हुन्छ, हामी यस लेखमा छलफल गर्न चाहन्छौं।
अन्तरराष्ट्रिय।
बढ्दो आवश्यकताहरूको तरंगमा
मोलतोल मूल्यमा बाली बेच्न - आलु खेती गर्ने उद्योगमा यो काम विश्वासका साथ पछिल्ला वर्षहरूमा बढ्ता जटिलताको कोटिमा गएको छ र प्रत्येक नयाँ मौसमको साथमा परिस्थितिहरू मात्र कठिन हुँदै गइरहेका छन्: धेरै आलु उत्पादन गरिन्छ, यसको माग कम रहन्छ। जे होस्, उल्लेखनीय संख्याको फार्मले यसलाई सामान्य एल्गोरिदम अनुसरण गरेर समाधान गर्न कोशिस गर्दैछ: कृषि उत्पादकहरू डीलरहरूमा निर्भर हुन्छन्।
तर जब ट्रकहरू मैदानमा लाग्यो र एकैचोटमा उब्जिएको सबै हटायो समय सकियो। "जंगली" खरीदहरूको खण्डहरु गिरे (जुन कुनै छक्कलाग्दो कुरा होइन: ठूला शहरहरूमा स्टालहरू, जहाँ तरकारी र आलुको मुख्य प्रवाह गयो)। यस पृष्ठभूमिमा, बिचौलियाहरूले उत्पादनहरूमा बढी र अधिक आवश्यकताहरू थोप्न थाले, र यो कुरा मात्र वस्तुको गुणस्तर वा खोर्स र लुगाहरूको रंगको चिन्ता गर्दछ। यो पहिलो बर्ष छैन जब खरिदकर्ताले मनपराउने प्रजातिहरुमा कुराकानी गर्दा स्थिति रेकर्ड गरिएको छ। यो मौसम, उदाहरणका लागि, मध्य क्षेत्रहरूमा उदाचा र गाला प्रजातिहरूको आलुको बढ्दो माग छ र अरु सबैको लागि शून्य। त्यसोभए, भर्खरको लोकप्रिय नेभस्कीका लागि थोरै मानिस 5 रूबल / किलोग्रामभन्दा बढी मूल्य प्रस्ताव गर्न तयार छन्। एकै समयमा, पतन मा मांग मा के हुनेछ भविष्यवाणी गर्न अब असम्भव छ। निर्माताहरू रूलेट खेल्न बाध्य छन्। यद्यपि त्यहाँ पक्कै पनि एक विकल्प छ।
ट्रेडिंग नेटवर्कहरू।
व्यापार र कृषि सम्झौता
हालै सम्म, खुद्रा चेनहरु संग सहयोग धेरै घरहरु को लागी अनुपलब्ध देखिन्थ्यो। खुद्रा विक्रेताहरूले उत्पादनको गुणस्तर, समय र वितरणको फ्रिक्वेन्सीमा कडा माग गरे (नियमको रूपमा अर्थव्यवस्थाले लामो अवधिमा ठूलो मात्रामा सामानहरूको निर्बाध आपूर्ति सुनिश्चित गर्नु थियो)। केवल कृषि होल्डिंगहरूले त्यस्ता कामको आयोजना गर्न सक्दछन्। समय बित्दै जाँदा परिस्थिति परिवर्तन भएको छ।
सर्वप्रथम, आपूर्तिलाई व्यवस्थित गर्ने दृष्टिकोण परिवर्तन भएको छ। आज ट्रेडिंग नेटवर्कले कृषि उत्पादकहरूलाई विभिन्न प्रकारका सम्झौता प्रस्ताव गर्छन्। सबैभन्दा सरल र सबैभन्दा सामान्य प्रकारको अन्तर्क्रिया बिडिंगसँगै सुरु हुन्छ। ट्रेडिंग नेटवर्कले उत्पादनहरूको निश्चित मात्राको लागि अर्डर राख्छ, वितरणको आवश्यक आवृत्ति निश्चित गर्दछ (विकल्पहरू धेरै फरक हुन सक्दछन्: हप्तामा एक पटक, एक महिनामा एक पटक ...)। कृषि उत्पादकले आफ्नो क्षमताको मूल्याates्कन गर्दछन् र केवल रूचि भएका ती चीजहरूको लागि झगडा गर्छन्।
यसैले, सबैले जित्छन्: कृषि उत्पादकहरू तिनीहरूका फसलहरू उनीहरूको लागि उपयुक्त मोडमा बिक्री गर्छन्, र सामानहरूको सही मात्रा स्टोरहरूमा समयमै आउँदछ।
तर त्यहाँ सहयोगको लागि दोस्रो विकल्प छ। हालसालैका वर्षहरूमा ठूला अपरेटरहरूले (म्याग्निट, एक्स Retail रिटेल ग्रुप) कृषि कृषि उत्पादकहरूलाई (अर्थात् उत्पादकहरू, आपूर्तिकर्ता होइन!) कृषि अनुबंधमा काम गर्न आमन्त्रित गरे। कृषि सम्झौतामा पक्षहरूबीच लामो समयसम्म सहकार्य हुन्छ: नियमको रूपमा हामी निश्चित उत्पादमा -5 -१२ महिनाको लागि निश्चित उत्पादको (उदाहरणका लागि, kg केजी तौलको जालमा प्याक गरिएको) आलुको आपूर्तिको बारेमा कुरा गर्दैछौं। हालको मौसममा, कृषि सम्झौता अन्तर्गत आपूर्ति गरिएको आलुको औसत मूल्य १ 5 रूबल / किलोग्राम हो, जुन बजारको अवस्थालाई ध्यानमा राख्दै, एकदमै राम्रो प्रस्ताव मान्न सकिन्छ। अवश्य पनि, त्यहाँ जोखिम सधैं हुन्छ जुन कुनै समय मूल्यमा ठूलो वृद्धि हुन सक्छ, तर यस अवस्थामा कृषि अनुबंधले उत्पादन लागतमा मिलापको सम्भावना प्रदान गर्दछ (कहिलेकाँही मूल्य सुरुमा केवल एक महिनाको लागि मात्र सेट गरिन्छ, र समायोजित)।
आलु उत्पादकहरूको लागि कृषि सम्झौताको बारेमा अरू केहि चाखलाग्दो छ? सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण कुरा, त्यस्ता सम्झौताहरूले उत्पादनहरूको बिक्रीको लागि ग्यारेन्टी प्रदान गर्दछ, र कहिलेकाँही अग्रिम भुक्तानी प्राप्त गर्ने अवसर प्रदान गर्दछ। त्यसोभए, ट्रेडिंग नेटवर्क "Magnit" वसन्त मा कृषि अनुबन्धहरु को थोक समाप्त गर्छ र तुरुन्तै सम्झौताको कुल रकम को %०% काउन्टरपोर्ट्स लाई भुक्तान गर्दछ।
X5 रिटेल समूहले अहिलेसम्म फसल कटनी पछि गिरावट मा कृषि अनुबन्धहरु पूरा गर्दछ। तर यो वितरण नेटवर्कले उत्पादनहरूको डेलिभरीको रूपमा लिन्छ: कम्पनीका एक प्रतिनिधि फार्ममा आइपुग्छ, मौकेमा सामानहरू स्वीकार गर्दछ (यसरी क्वालिटी क्लेमको कारण ब्याच फिर्ता हुने सम्भावना हटाइन्छ) र उनीहरूको गोदाममा सामानहरू लैजान्छ। वास्तवमा, फार्मले सबै समान फाइदाहरू प्राप्त गर्दछ जसले बिचौलिएकाहरूसँग काम गर्दा यसलाई आकर्षित गर्यो, तर यो कहिले र कति फसल बेच्ने हो भनेर ठ्याक्कै थाहा छ।
ट्रेडिंग नेटवर्कको साथ सफल कामका लागि आवश्यक सर्तहरू
दस बर्ष अघि, किसानहरू राम्ररी जान्दछन् कि कुनै पनि आलु बेच्न सकिन्छ, उच्च मूल्यमा नभए पनि। त्यसकारण, खेतीको समयमा मुख्य ध्यान उत्पादकत्वमा भुक्तान गरिएको थियो। त्यस पछि, अवस्था परिवर्तन भएको छ: थोरै उत्पादनहरू प्राप्त गर्न यो अधिक लाभदायक भएको छ, तर उच्च गुणस्तरको।
यसमा थप जोड दिन: उच्च-गुणस्तरको, राम्रा आलुहरू (आदर्श रूपमा, क्यालिब्रेटेड) नेटवर्कमा माग छ। यस अवस्थामा, विशिष्ट प्रजातिहरूले खासै फरक पार्दैन, तर कृषि उत्पादकहरूको वर्गीकरणमा रातो र सेतो पिलका सामानहरू छन् भने उत्तम हुन्छ।
दोस्रो महत्त्वपूर्ण कुरा: खुद्रा चेनहरूले थोकमा उत्पादनहरू स्वीकार गर्दैनन्, तर क्वान्टामा - निश्चित वजनको प्याकेजहरूमा (प्राय: जसो यी २ these केजीको बोरा हुन्छन्)। यदि जाँचको क्रममा एउटा झोला कम तौलको भेटियो भने सम्पूर्ण ब्याच निर्मातालाई फिर्ता दिइन्छ। यसैले, एक कृषि उत्पादकको रिटेल चेनको साथ काम गर्ने योजना बनाउँदै प्याकेजिंग उपकरणहरूको आधारभूत सेट आवश्यक छ (न्यूनतम: तराजू र एक स्वचालित प्याकर)। नियमको रूपमा, धेरै कम्पनीहरू जुन लामो समयदेखि बजारमा रहँदै आएको छ यो सेटबाट पहिले नै केहि छ, त्यसैले ठूलो लगानीको आवश्यक पर्दैन।
निस्सन्देह, यदि फार्मले प्याकेजमा धुने आलु बेच्ने योजना बनाएको छ भने, आवश्यक उपकरणहरूको सूची स्पष्ट रूपमा वृद्धि हुनेछ।
आवश्यकताहरूको तेस्रो बिन्दु अनुरूपताको घोषणाको उपस्थिति हो। खैर, आज पसलहरूको लागि आलु किन्ने मध्यस्थहरूले पनि उत्पादको प्रत्येक ब्याचको लागि निर्माताबाट कागजातहरू मांग गर्दछन्।
हामी तपाईंलाई सफल मौसम, एक राम्रो फसल र उत्कृष्ट बिक्रीको कामना गर्दछौं!