म्याग्निट रिटेल चेनले फार्महरूसँग काम गर्नको लागि नयाँ मोडेलको परीक्षण गरिरहेको छ - साना फार्महरूको लागि थप सेवाहरूको विस्तृत दायराको साथ कृषि उत्पादनहरूको खरीद र आपूर्तिको लागि एक एग्रीगेटर। एग्रीगेटर मार्फत, किसानहरूले आफ्ना उत्पादनहरू Magnit स्टोरहरूमा मात्र नभई अन्य खुद्रा चेनहरू, साथै HoReCa उद्यमहरू र निर्माण कम्पनीहरूलाई पनि आपूर्ति गर्न सक्षम हुनेछन्। पाइलट प्रोजेक्ट "म्याग्निट" नोभेम्बर २०२२ देखि तुला क्षेत्र सरकारसँग संयुक्त रूपमा कार्यान्वयन भइरहेको छ।
एग्रीगेटरको लक्ष्य मोडेलले कृषि उत्पादनहरूको केन्द्रीकृत आपूर्तिको लागि भौतिक पूर्वाधारको उपस्थिति मात्र होइन, तर विशेष सेवाहरूको प्रावधान पनि समावेश गर्दछ। किसानहरूबाट उत्पादनहरू क्षेत्रीय हबमा आइपुग्छन्, जहाँ तिनीहरूलाई प्रशोधन गरिन्छ (धोइयो, प्याक गरिएको, प्याकेज गरिएको, आदि), त्यसपछि तिनीहरूलाई या त नजिकको वितरण केन्द्र वा सिधै पसलहरूमा पठाइन्छ।
म्याग्निट एग्रीगेटरको लक्ष्य मोडेल र थोक वितरण केन्द्रहरू सहित आज बजारमा व्यापक रूपमा प्रतिनिधित्व गरिएका समाधानहरू बीचको आधारभूत भिन्नता भनेको "फिल्ड देखि शेल्फ सम्म" चेनभरि किसानहरूको लागि समर्थन हो। खरीद र आपूर्तिलाई केन्द्रीकृत गर्नुका साथै, म्याग्निटद्वारा पाइलट गरिएको एग्रीगेटरले किसानहरूलाई उत्पादन र मार्केटिङका मुद्दाहरू, समर्थन कार्यक्रमहरू र अनुदानहरूमा सल्लाह दिन्छ, विश्लेषणात्मक डेटा प्रदान गर्दछ, कच्चा माल (बीउ, मल, फिड) र उपकरणहरू खरीद गर्न सह-वित्तीय, खेतीहरू ट्रेनहरू। कर्मचारी, उत्पादन लेबलिंग, आदि मा समर्थन प्रदान गर्दछ।
आज, 36 किसानहरू पहिले नै पहिलो एग्रीगेटरको आधारमा काम गरिरहेका छन्, जुन म्याग्निटले तुला क्षेत्रमा सुरु गर्यो। तिनीहरूका उत्पादनहरू एक विशेष साइटमा समेकित र प्रशोधन गरिन्छ, त्यसपछि तिनीहरू चेन स्टोरहरूमा पठाइन्छ। आपूर्ति गरिएका उत्पादनहरूको दायरामा दूध र डेयरी उत्पादनहरू, मासु ग्यास्ट्रोनमी, ताजा माछा र तरकारीहरू समावेश छन्। पायलटको भागको रूपमा, म्याग्निटले किसानहरूसँग सरलीकृत सम्झौताहरू पूरा गर्दछ। थप रूपमा, कम्पनीले वितरण केन्द्र र खुद्रा आउटलेटहरूमा अलग-अलग उत्पादन स्वीकृति प्रक्रियाहरू स्थापना गरेको छ। कृषि उत्पादनहरूको रसद कम्पनीको यातायातद्वारा गरिन्छ, र क्षेत्रका पसलहरूमा तिनीहरूका लागि विशेष शेल्फहरू आवंटित गरिन्छ।
तुला किसानहरूसँग मिलेर, म्याग्निटले सामानको ढुवानी, प्रशोधन, भण्डारण र मार्केटिङको चरणहरूमा व्यापार प्रक्रियाहरू काम गर्दछ, कृषि उत्पादनहरूको लागि मापदण्डहरू विकास गर्दछ। खुद्रा विक्रेताले अर्डर योजना, यातायात व्यवस्थापन, इत्यादिका लागि IT समाधानहरूको परीक्षण गरिरहेको छ। एकै समयमा, Magnit एग्रीगेटर सहभागीहरूका लागि कच्चा माल र उपकरणहरूको खरीदलाई केन्द्रीकृत गर्न, कम्पनीको परिधि बाहिर उत्पादन बिक्री व्यवस्थित गर्न, उत्पादन प्रशोधनका लागि क्षमताहरू सिर्जना गर्न काम गरिरहेको छ। उन्नत व्यवस्थापन अभ्यासहरू र नयाँ प्रविधिहरू परिचय।
परियोजना कार्यान्वयनको परिणाम स्वरूप, अहिले सम्म लक्षित गुणस्तरका उत्पादनहरू उत्पादन गर्न नसकेका साना उत्पादकहरूले म्याग्निट, अन्य चेनहरू र HoReCa को सेल्फहरूमा आफ्ना सामानहरू आपूर्ति गर्न सक्षम हुनेछन्। निकट भविष्यमा, म्याग्निटले पायलटको नतिजाहरू संकलन गर्नेछ, र त्यसपछि परियोजना मापन गर्ने निर्णय गर्नेछ।
एलेक्सी स्टेपिन, तुला क्षेत्रको कृषि मन्त्री:
"खेत उत्पादनको रूसी बजारको सम्भावना ठूलो छ। तर कृषकहरूले बजारीकरणको पहुँच, कच्चा पदार्थ र उपकरणको महँगो मूल्य, अफ सिजनमा काम गर्ने पूँजीको अभाव, दक्ष जनशक्तिको अभाव, भण्डारण क्षमताको अभावका कारण बाली नोक्सानजस्ता धेरै कठिनाइहरू सामना गर्छन्। यी समस्याहरूको समाधान Magnit द्वारा प्रस्ताव गरिएको छ, साना व्यवसायहरूसँग काम गर्ने यसको व्यापक अनुभवको आधारमा। परम्परागत मोडेलको विपरीत, एग्रीगेटर, जुन हामीले तुला क्षेत्रमा सँगै परीक्षण गर्दैछौं, साना फार्महरूलाई वितरण च्यानल मात्र नभई सम्बन्धित सेवाहरूको पूर्ण दायरा पनि प्रदान गर्दछ - उपकरणहरू छनोट गर्न, दायरा विकास गर्न, उत्पादनहरू विकास गर्न सहयोगबाट। कच्चा माल, उत्पादन को साधन र आदि को खरिद वित्त पोषण गर्न प्रमाणीकरण।
एगोर शुमिलिन, म्याग्निट रिटेल चेनको ताजा उत्पादनहरूको दायराका लागि व्यावसायिक निर्देशक:
"हाम्रो बजार अनुसन्धानले कृषि उत्पादनहरूमा उच्च चासो देखाउँछ: सर्वेक्षण गरिएका 90% उपभोक्ताहरू तिनीहरूलाई किन्न तयार छन्। एकै समयमा, धेरैजसो खरीददारहरूले नोट गर्छन् कि तिनीहरू खेतीका उत्पादनहरू धेरै पटक किन्न तयार छन्, यदि यो कम लागतमा, उच्च गुणस्तर र सुरक्षित हुने ग्यारेन्टी छ। यी कार्यहरू हुन् जुन हाम्रो नयाँ परियोजनाले समाधान गर्नेछ, जसको अवधारणा हामी तुला क्षेत्रमा परीक्षण गर्दैछौं। यो साँच्चै साना फार्महरूमा लक्षित छ जसलाई व्यापक समर्थन चाहिन्छ। पायलटको नतिजाको रूपमा, हामीले एग्रीगेटरका लागि इष्टतम सेवा मोडेल विकास गर्ने योजना बनाएका छौं, जसले किसानहरूको लागि खुद्रा व्यापारमा प्रवेश गर्ने प्रक्रियालाई महत्त्वपूर्ण रूपमा सरल बनाउनेछ, साथै उनीहरूको व्यवसायलाई अझ प्रभावकारी र दिगो बनाउन मद्दत गर्नेछ।"
सर्गेई मिटिन, कृषि-खाद्य नीति र वातावरण व्यवस्थापन सम्बन्धी महासंघ परिषद् समितिका प्रथम उपाध्यक्ष:
"कानूनमा "किसान" वा "कृषि उत्पादनको निर्माता" जस्तो कुनै अवधारणा छैन। आज किसान आफ्नै हातले आफ्नै जमिनमा केही उत्पादन गर्ने उत्पादक र छिमेकी मुलुकबाट तरकारी ल्याउने व्यापारी दुवै हुन सक्छन्। यो खेतीको विकासको लागि हानिकारक छ र तिनीहरूलाई आवश्यक पर्नेहरूको लागि समर्थन उपायहरूको पूर्ण प्रयोग गर्न अनुमति दिँदैन। यो एग्रीगेटरको पायलट प्रोजेक्टको लागि पनि महत्त्वपूर्ण छ, जुन म्याग्निटले सुरु गरेको थियो। खरीददारहरू निश्चित छन् कि खेत उत्पादनहरू प्राकृतिक कच्चा मालबाट बनाइएका छन्, तिनीहरू सबैभन्दा स्वादिष्ट, स्वस्थ, र पर्यावरण अनुकूल छन्। यद्यपि, त्यहाँ "कृषि उत्पादनहरू" को लागी कुनै स्पष्ट मापदण्ड छैन; उत्पादकहरूले "फार्म" नामहरू प्रयोग गरेर यसलाई प्रयोग गर्छन्, जसले नागरिकहरूलाई भ्रमित गर्दछ। यस सन्दर्भमा, म विश्वास गर्छु कि "किसान" को हो र "कृषि उत्पादनहरू" को मापदण्ड के हो भनेर निर्धारण गर्नु एक उच्च प्राथमिकता, सबैभन्दा अत्यावश्यक कार्य हो जुन राज्यले निकट भविष्यमा समाधान गर्न आवश्यक छ। यस्तो काम अहिले कृषि तथा औद्योगिक नीति तथा वातावरण व्यवस्थापन महासंघ परिषद्को समितिको साइटमा भइरहेको छ ।
Magnit सक्रिय रूपमा खेत र स्थानीय आपूर्तिकर्ता संग सम्बन्ध विकास गर्दछ। 2014 मा, खुद्रा विक्रेताले आफ्नो स्टोरको परिसरमा फार्म पसलहरूको ढाँचा सिर्जना गर्यो। आज, फार्म उत्पादनहरु संग विशेष क्षेत्रहरु कम्पनी को धेरै सुपरमार्केट र हाइपरमार्केट मा प्रस्तुत गरिन्छ। 2016 देखि, Magnit ले ग्यारेन्टी आपूर्ति मात्रा संग दीर्घकालीन अनुबंध समाप्त गर्दै, कृषि ठेक्का प्रणाली अन्तर्गत घरेलु कृषि उत्पादकहरु संग काम गरिरहेको छ। त्यस्ता आपूर्तिहरूमा कृषि उत्पादनहरूको अंश 45% छ। २०२१ मा, कम्पनीले साना कृषि उत्पादकहरूको लागि सरलीकृत आपूर्ति सम्झौताको विकास गर्यो। रूसभर मैग्निटका दर्जनौं साझेदारहरूले यसलाई प्रयोग गरिसकेका छन्।
हाल, म्याग्निटले 420 भन्दा बढी फार्महरू र साना कृषि उत्पादकहरूसँग सहकार्य गर्दछ। 2022 मा, खुद्रा नेटवर्कमा कृषि उत्पादनहरूको कारोबार 35% ले बढ्यो र 23,5 बिलियन रूबलको मात्रा भयो।
Magnit मा, कृषि उत्पादनहरू मुख्य रूपमा ताजा उत्पादनहरू, साथै फलफूल र तरकारीहरूको कोटीहरूमा प्रस्तुत गरिन्छ। साना फार्महरूले सञ्जाललाई दूध, चीज र अन्य डेयरी उत्पादनहरू, मासु र कुखुरा, मासुका स्वादिष्ट खानाहरू र माछा ग्यास्ट्रोनोमी, बोर्स्ट तरकारीहरू, स्याउ र जामुनहरू आपूर्ति गर्छन्। 2022 को अन्त्यमा चेनको वर्गीकरणमा कृषि उत्पादनहरूको कुल संख्या लगभग 1 SKUs (900 को तुलनामा +54%) थियो।